Традиционные инструменты формирования продаж (часть 2)

Добрый день. Сейчас я продолжаю беседу о традиционных инструментах формирования продаж.

- дегустации.

Часто зайдя в супермаркет потенциальный покупатель становится свидетелем дегустации. Очень красиво и эффектно выложены кусочки сыра, сосисок, сарделек, ветчины. Нередко дегустации проводятся в отношении молочных и кисломолочных продуктов. Такой способ позволяет прилично поднять уровень продаж (за один вечер можно собрать около 30 % недельной выручки).

- мерчендайзинг. Все товары в магазине или супермаркете всегда располагаются по определенным правилам. Это способствует увеличению продаж. Так, более дорогие товарные марки расположены на полках, которые находятся на уровне глаз или на уровне вытянутой руки. Есть очень «лакомая» для супермаркетов прикассовая зона. Здесь часто совершаются незапланированные покупки (сигареты, жвачки, средства контрацепции, шоколадные батончики).

- Личные продажи. Здесь наиважнейшую роль играет личность торгового представителя или консультанта, его профессионализм и способность выстраивать коммуникации. Такой способ продаж используется для продвижения декоративной и ухаживающей косметики. Многие помнят как в 1990-е и 2000-е годы торговые представители захаживали в офисы, в учреждения с предложениями заказать что-нибудь или купить имеющиеся у них в наличии товары. Сейчас прямые или личные продажи используются в качестве инструмента BTB (Business to Business) – торговые представители приезжают в магазины строительных и отделочных материалов, продуктовые магазины, то есть работают с оптовиками.

- рекламные материалы на местах продажи. Один из самых креативных инструментов увеличения продаж. Нередко на улицах крупных городов (как правило поблизости от торгового центра) можно встретить мультипликационных персонажей, рекламирующих например детскую одежу, или спецодежду. Однажды, находясь в командировке в Ростовской области, я встретила интересный мини-трактор, который поблизости от садово-огороднического супермаркета. Управлял этим чудом садовой техники очень смешно одетый садовод-огородник, который рассказывал стишки на садовую тематику. Также это могут быть большие афиши на дверях торгового центра о предстоящих распродажах, различные листовки, журналы, расположенные на специально отведенных для этого местах. Также сюда можно отнести выносные конструкции, гирлянды, воблеры, вымпелы, вращающиеся прилавки, промостойки и прочие предметы POS-материалов.

- упаковка. Если акцент делается на упаковку, то она должна быть самой необычной, яркой. На соках может быть написано «Выпей меня, я потрясающе вкусный». Ярким примером такой упаковки могут быть «кувшинчики» с ряженкой, йогуртами или другими кисломолочными продуктами. В период ожидания и проведения чемпионата мира по футболу в России в 2018 году в одном из супермаркетов я видела мужской гель для душа в виде футбольного мяча.

Продолжение следует.

Видео обзор

Клим Жуков про рождение революции: от поражения 1907 к победе 1917 года

CVP анализ, в том числе с несколькими видами продукции в условии

Making a Guitar | Handcrafted Woodworking | Où se trouve: Greenfield Guitars

Зачем личный бренд для наемного сотрудника | Когда нужно начинать строить бренд наемному сотруднику

Гармонь с самой первой миди системой.