Формула расчета товарооборота и примеры

В настоящее время самой популярной сферой деятельности является торговля. Так было во все времена. Пожалуй самое большое количество рабочих мест имеется именно в торговой сфере.

Если рассматривать это проще, то выглядит это простой схемой, а именно: продал товар и получил деньги. Сам этот процесс и называется товарооборота. Как уже можно понять из изложенного выше, товарооборот измеряется денежными средствами. Это неотъемлемая часть любого торгового процесса. Существуют компании и организации, которые занимаются розничной продажей товаров и оптовой торговлей. Также и товарооборот подразделяется на розничный и оптовый.

Для чего же все-таки нужно знать товарооборот своей компании? Самое главное, для того чтобы понимать эффективность рабочего процесса. Простыми словами, для того, чтобы знать какую прибыль Вы получили. Полагаясь на эти данные можно делать выводы о том сколько заработал Ваш магазин и как лучше скорректировать дальнейшие действия, чтобы заработать еще больше. С первого взгляда может показаться, что все предельно просто и понятно. На самом деле, нужно проводить комплексный анализ всех данных для получения полной картины происходящего. Сюда можно отнести и данные товарооборота по группам товаров, и прогноз изменения цен.

Обычно товарооборот находят по очень простой формуле: Т=Р*V

Пояснение к формуле:

Т- это товарооборот предприятия торговли, который может быть найден на определенный период, будь то месяц, квартал или год.

Р- это цена товара при поступлении его на реализацию. То есть те деньги, которые Вы потратили на товар для последующей его продажи.

V- это тот самый объем, который удалось реализовать за определенный промежуток времени.

Умножая потраченные денежные средства на проданный объем товара, мы получаем товарооборот за тот или иной период работы. Напомним, что товарооборот выражается в денежных средствах.

Ну вот, при помощи этой формулы нам стало понятно, что мы имеем на данный момент. Теперь нужно правильно использовать полученные цифры и попытаться спланировать следующий период. Конечно, этих данных будет мало. Торговля вообще штука сложная. Начнем, пожалуй с того, что попробуем определиться с нашими товарными запасами на складе. Их должно быть оптимальное количество, то есть и не много и ни мало.

Дело в том, что товарный запас, это не менее важный показатель для любого предприятия торговли. Если товара остается слишком много, то это может свидетельствовать о низкой реализации товара соответственно и товарооборот будет ниже, что может привести к потерям и недополучении прибыли. Если же напротив, товарного запаса не хватает, это то же плохо. Соответственно товарооборот вырос, а прибыль компания так и не получила, по причине отсутствия товара на складе. Отсюда можно сделать вывод, что показатели товарооборота и товарных запасов тесно связаны друг с другом и находятся в прямой зависимости.

В настоящее время большой популярностью пользуются целые сети розничных магазинов. Поэтому и знать свой товарооборот необходимо как по каждому магазину, так и по торговой сети в целом. Для этого можно использовать все ту же формулу. Но правильней в этом случае будет учитывать и площадь магазина. Таким образом можно наглядно увидеть эффективность работы каждого квадратного метра.

Естественно, в таких магазинах в ассортименте далеко не одна группа товаров, поэтому товарооборот дополнительно вычисляется и по каждой из них. Для удобства расчетов такие данные заносятся в таблицы, после чего проводят расчет данных и их анализ.

Существует и такое понятие, как темп роста. Этот показатель дает понять как изменяется товарооборот текущего периода по отношению к предыдущему периоду. Для успешной деятельности предприятия, темп роста должен постоянно увеличиваться с каждым периодом. Вычислить темп роста можно по следующей формуле:

ТР (темп роста)= Товарооборот в текущем периоде/ товарооборот в предыдущем периоде.

Вот благодаря таким не сложным формулам мы свободно можем провести анализ деятельности торгового предприятия, спланировать его дальнейшую работу и в целом оценить его эффективность и конкурентоспособность.

Для большей наглядности приведу несколько примеров по расчету товарооборота.

Например: у предприятия за февраль 2015 года стоимость реализованных товаров составила 2,5 т. р. А объем продаж за этот же период составил 300000 единиц. Нам необходимо рассчитать товарооборот за февраль 2015 года.

Для этого мы используем нашу формулу:

Т=2,5*300=750

Исходя отсюда, мы получаем результат. Товарооборот данного предприятия за февраль 2015 года составил 750 миллионов рублей. Имея данные о товарообороте за другие периоды мы можем сравнить эффективность деятельности этого предприятия.

Данный пример был приведен в общем. Если торговля происходит различными группами товаров, то впоследствии мы рассчитываем товарооборот по каждой из них, для того чтобы понять, какая группа товаров приносит наибольший доход, а какая группа товаров нерентабельна.

Исходя из этих данных далее анализируется и планируется товарный запас.

Для полноты "картины" дополнительно рассчитываются и другие немаловажные показатели. Например, годовой темп роста, индекс изменения цен, динамика товарооборота в сопоставимых ценах.

При помощи расчета некоторых показателей мы можем узнать за счет чего именно было достигнуто увеличение или уменьшение реального товарооборота. Его увеличение достигается всего двумя способами:

1. За счет повышения цен при продаже такого же объема, как и в прошлом периоде.

2. За счет увеличения объема продаж при прежних ценах.

Редко, но все же бывает, когда происходит повышение цен и одновременно увеличиваются продажи.

Для подобных расчетов нам необходимо использовать текущий индекс цен. Где его взять? Индекс цен можно посмотреть в таблице на сайте Федеральной службы государственной статистики на официальном сайте. Если разобраться, то ничего сложного, главное не упустить все необходимые моменты, и верно рассчитать показатели.

Немного из личного опыта. Долгое время я работала товароведом небольшой сети продуктовых магазинов. Товарооборот мы отслеживали буквально каждый месяц. делали анализы по каждому магазину. Наши магазины были сравнительно небольшие по площади, но при этом торговали практически всем. Помимо основных групп товаров, таких как хлеб, молоко, колбаса, алкоголь, были и непродовольственные товары. Канцелярские товары и бытовая химия. Все учитывали по каждому наименованию. Поэтому когда у нас проходило годовое планирование, приходилось сидеть на работе чуть ли не сутками. Вставали ужасно, но это приносило плоды. Вся сеть работала только прибыльно. Был у нас один магазин, который периодически не выполнял план по продажам. Работал, что называется в "минус". Поэтому его быстро закрыли. От себя хочу добавить, что планирование, ведение и анализ торговой деятельности-это процесс весьма трудоемкий. Работая на такой должности, нужно иметь такие качества как терпение и внимательность.

Видео обзор

Формула товарооборота

Расчет товарооборота с помощью Эксель. Гуськова М.И.

1.KPI Оборот, Пример расчета бонуса за Товарооборот

Какие формулы использовать при расчете KPI

Агрегатные индексы, практикум