Традиционные инструменты формирования продаж (часть 3)

Добрый день. Сейчас я продолжаю беседу о традиционных инструментах формирования продаж.

- премии и подарки.

Производители часто устраивают такие акции, когда купив определенные товар или оплатив какую-то услугу потребитель получает в подарок какой-то аксессуар, который будет свидетельствовать о его принадлежности к «группе избранных». Здесь используется стремление особенно молодежи принадлежать к определенной группе, быть частью какого-то сообщества. Также такой инструмент может использоваться для продвижения женской косметики (широкоизвестная акция Компании Avon с розовой ленточкой «Вместе против рака груди»). Могу привести и другие примеры. Многие мои знакомые мамочки приобретают детское питание с ярлычком «Вместе против ДЦП и полиомиелита», упаковочки детского питания, где вырезав купон и отправив его по определенному адресу мама и ребенок получали какой-нибудь значок или магнитик на холодильник, «свидетельствующий» об их принадлежности к сообществу активно борющихся против генетических заболеваний или заболеваний опорно-двигательного аппарата. Здесь упор делается на стремление мамочек быть частью сообщества, а для мамы в декретном отпуске, находящейся немного в замкнутых условиях, оторванной от привычного коллектива, это становится очень важно. Естественно все это все лишь маркетинговый трюк и чтобы сохранить здоровье детям нужно не баночки с детским питанием покупать и не смесями кормить, а практиковать и достаточно длительный период грудное вскармливание, прикорм делать из домашних продуктов, домашний творожок.

- реклама через радио. В настоящее время рекламный радиорынок активно очень развивается. Целевой аудиторией здесь могут быть садоводы и дачники (реклама семян, саженцев, садового инвентаря), пенсионеры, инвалиды (реклама медицинских товаров, лекарственных препаратов), автолюбители (реклама автокосметики, комплектующих и запчастей). Или например, по местному радио могу сообщать о предстоящих распродажах и акциях в каком-нибудь торговом центре или магазине детских товаров или товаров для школьников.

- конкурсы, лотереи, игры. Такой способ используется часто для продвижения йогуртов, детских кисломолочных продуктов, детских соков и т. д. Мама и ребенок вовлекаются в своеобразную игру. Нужно придумать какую-нибудь сказку или историю, сочинить стихотворение. Лучшие получают призы, финалисты – памятные подарки. В 2018 году моя знакомая принимала со своими двумя девочками участие в конкурсе, учрежденном компанией-производителем детских йогуртов в честь Дня матери (последнее воскресение ноября). Ребенок должен был нарисовать портрет своей мамы, написать, какая его мама. Потом этот рисунок отправлялся на конкурсную комиссию

Видео обзор

Традиционные инструменты формирования продаж (часть 3)