Товарная политика (часть 6)

Доброго времени суток. Продолжаю разговор на тему товарной политики. В данной статье будут рассмотрены вопросы товарного ассортимента и товарной номенклатуры.

Задача Данных маркетинговых понятий заключается в упорядочении огромного количества товаров, реализуемых на рынке и обладающих схожими характеристиками, свойствами, функциональным назначением.

Товарный ассортимент (специалисты данную маркетинговую категорию называют также товарной линией) представляет собой группу товаров, схожих по функциональной принадлежности, направленных на удовлетворение спроса определенной категории пользователей, имеющих определенный ценовой диапазон и распространяемых посредством отнотипную торговую сеть.

Товарная номенклатура (товарный микс, производственная или товарная программа) представляет собой совокупность всех товарных единиц, объединенных в те или иные товарно-ассортиментные группы.

Принято выделять следующие основные характеристики товарной номенклатуры:

- широта номеклатуры товаров представляет собой совокупную численность товаров различных ассортиментных рупп.

- насыщенность - представляет собой количество единиц товаров в ассортиментных группах.

- гармоничность - это схожесть между аналогичными товарами разных ассортиментных групп.

Специалисты выделяют следующие основные характеристики товарного ассортимента:

- длина ассортиментного ряда (данную маркетинговую категорию принято также называть как глубина продуктовой линейки) - разнообразие исполнения товара в рамках одной группы. Например, сырки шоколадные глазированные могут быть с ванильной начинкой, абрикосовой, апельсиновой, клубничной, банановой или сливочной начинкой.

- насыщенность ассортиментного ряда. Представляет собой количество единиц товара, выполненному в данном конкретном выражении.

Также имеет место такое понятие как товарный каннибализм, когда один товар поглощает рыночную долю, переманивает потребительские предпочтения от другого товара. Как правило, товарный каннибализм имеет место в двух случаях:

- когда фирма выводит на рынок новый товар, качественно отличающийся от предшественника, имеющий большее количество функций, и соответственно более дорогой.

- когда товар, являющийся прямым конкурентом, выводит на рынок фирма-конкурент. Здесь ситуация аналогична. Товар начинает отбирать как бы "чужую" и завоевывать также "свою" рыночную долю.

Видео обзор

Товарная политика (часть 6)