Товарная политика (часть 1)

Доброго времени суток. Сейчас я хочу поговорить на тему товарной политики. Данная тема включает изучение следующих основных вопросов:

- понятия товара с точки зрения маркетингового инструмента;

- Использование возможностей, предоставляемых рынком в процессе реализации задач товарной политики.

Рассмотрим обозначенные вопросы более подробно.

Итак, товар является одним из важнейших инструментов маркетинга. В данном контексте необходимо познакомиться с такими понятиями как собственно товар и товарная единица.

Товарная единица – это конкретное воплощение товара, имеющее определенные отличительные характеристики в виде индивидуального упаковочного решения, ценового решения, формы, цвета, качественных характеристик, объема. Например, ряженка Торгового дома «Ермолино» в упаковке «Тетра пак» номинальным объемом 500 мл и процентом жирности 4%. Та же ряженка с теми же характеристиками только номинальным объемом 1000 мл – это уже другая товарная единица.

Выделяют коммерческие характеристики – совокупность определенных свойств и потребительских качеств товара, которые оказывают значительное влияние на показатели спроса. Именно коммерческие характеристики позволяют разделять товар на определенные классовые категории (дешевый товары, товары средней ценовой и качественной линейки, товары класса премиум, люксовые товары).

Совокупность коммерческих характеристик товара составляет его модель. Модифицируя ту или иную модель товара, производитель увеличивает его жизненный цикл, улучшает потребительские свойства, завоевывает новых потребителей.

Со временем товар начинает морально и физически устаревать, теряет потребительские качественные характеристики. Это говорит о том, что пришел этап спада на кривой жизненного цикла.

Здесь мы подошли к вопросу жизненного цикла товара. Жизненный цикл представляет собой определенный промежуток времени, в течение которого можно выделить четкие временные отрезки (этапы), которые характеризуются какими-либо характерными особенностями пребывания товара на рынке. ЖЦТ графически как правило выражается в виде кривой, где четко можно увидеть этап (стадию) появления товара на рынке, этап (стадию) роста, этап (стадию) зрелости и стадию упадка. Бывают случаи, когда товар имеет повторяющуюся кривую (синусоида). Ярким примером синосоидальной (иногда это может быть спираль) кривой являются товары, которые были в моде в 1980-е и 1990-е годы (многочисленные шоу-программы в стиле дискотека 80-х).

Продолжение следует.

Видео обзор

Товарная политика (часть 1)