Книга как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей - отзыв

Книга Дейла Карнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" увидела свет в 1936 году в середине ноября. С тех пор была издана на нескольких языках и обрела большую популярность, как самоучитель по самосовершенствованию с практическими советами и рекомендациями.

Эпистолярный опыт основан на жизненных историях автора, его друзей и окружения. Карнеги мотивирует читателя опытом успешных людей, приводя цитаты известных личностей, добившихся определенного успеха.

Книга обрела небывалую популярность и продалась миллионным тиражом еще при жизни автора.

10 лет издание числилось в рейтингах газеты Нью-Йорк Таймс среди лучших бестселлеров. И по сей день она пользуется популярностью у психологов, педагогов и простых читателей. Во-первых, Дейл Карнеги пишет простым доступным языком. А, во-вторых, в советах он рекомедует прописные истины, которые может выполнять любой человек даже без тренингов.

Автор на самом деле пишет свои книги доступным языком. Скорее всего, это обусловлено его происхождением — ведь родился он в простой фермерской семье. Несмотря на тяжелое трудовое детство, с малолетства мечтал стать учителем.

У родителей не было средств, чтобы выучить парня, поэтому он получал знания бесплатно в Уренсберггском педагогическом колледже, который со временем превратился в Университет Центрального Миссури.

Проучившись четыре года, Карнеги бросил учебу. Причин тому было много. Основная — тотальная занятость. Плюс, студент на какое-то время потерял ориентиры и решил, что профессия педагога — это не его стезя. Да к тому же потерпел неудачу, не сдав экзамен по-латыни.

Свою практику начинает с того, что преподает заочные курсы для работников ранчо. Затем Карнеги станет основателем собственного университета и тренинговой компании, где будет помогать людям строить отношения и публично выступать. Позже у учебных заведений появится масса филиалов в разных странах, которые функционируют и по сей день.

Среди произведений автора, которые пользуются у читателя наибольшей популярностью: "Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнёров", "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" и "Как перестать беспокоиться и начать жить".

Начинает свою книгу Карнеги с того, что приводит читателю доводы в пользу прочтения его рекомендаций. При этом он не заставляет читателя прильнуть к произведению и заучивать его фразы наизусть. Мотивирующим фактором становится то, что писатель обосновывает свою теорию относительно того, что многим людям для достижения успеха не хватает умения не только общаться, но и строить отношения с себе подобными.

Чтобы добиться успеха в общении с другими, много не нужно. Надо всего лишь расположить к себе человека, с которым вы хотите наладить связи. Для этого педагог дает некоторые рекомендации, которые я приведу тезисно:

• Чтобы вызвать интерес к себе, проявите этот интерес к той личности, на которые обращены ваши цели. Делайте это неподдельно и искренне. Это первый шаг к тому, чтобы зацепить собеседника и расположить его к себе.

• Когда вы налаживаете контакт, воспользуетесь очень простым приемом, которые будет приятен не только окружающим, но и вам — улыбайтесь. Зачастую, при общении очень не хватает этого приема. Делайте это искренне и часто и вы увидите, как улыбка располагает других к вашей персоне.

• Обращайтесь к людям по имени. Это не только хороший тон. Самое приятное, что человек может услышать на этапе завязывания деловых или других отношений — это собственное имя, произнесенное в уважительной и располагающей манере.

• Научитесь слушать. Как собака, которая одни из самых благодарных слушателей. Верный пес предано выслушает своего хозяина, не перебив его ни разу. Дайте человеку выговориться. Возможно, это будет сложно сделать, если вы сами любите поговорить про себя любимого, но ваша цель — расположить к себе, поэтому научитесь слушать и слышать.

• Кроме того, что вы научитесь слушать, научитесь внушать человеку чувство собственной значимости. Когда в вашем окружении индивидуум понимает, что он играет важную роль, это укрепляет чувство собственного достоинства, формирует самоуважение и уверенность в том, что человек нужен вам и как собеседник, и как партнер.

• Для того, чтобы укреплять самоуверенность и понимание того, что человек вам важен, поддерживайте те темы, которые интересны в первую очередь собеседнику. Укрепляйте его значимость в ваших глазах, поддерживайте установку на курс взаимовыгодного сотрудничества и настраивайте на себя.

Расположить к себе человека — это половина дела. Обязательно научитесь склонять людей к себе и своей точке зрения. Воспитайте в собеседнике единомышленника.

• В первую очередь, избегайте ненужных споров и лучше всего избегайте любых споров вообще. Даже выиграв баттл, вы вряд ли добьетесь успеха в расположении к себе. Ко всему прочему, сформируете комплекс у вашего собеседника.

• Обязательно уважайте мнение другого человека. Даже если он не прав, не указывайте ему об это открыто. При этом сами имейте смелость признавать свою неправоту, как бы это сложно ни было. Ничто так не располагает к себе, как открытость и доброжелательность.

• Поскольку вы уже умеете слушать, дайте своему собеседнику больше говорить. Привейте ему ощущение значимости еще. Как бы ни было, идея всегда принадлежит тому, кого вы хотите расположить. Еще один прием в этом решении — принимайте точку зрения участника беседы.

• Понимание чужих мыслей, сочувствие к желаниям других — еще несколько ступенек к взаимному и плодотворному сотрудничеству.

Для того, чтобы человека расположить, можно попытаться его изменить. Делайте это не открыто и ненавязчиво. Если вы обидите оппонента, разрушите тот накопленный опыт общения, который в конечном итоге может к вам расположить.

• Мы все совершаем в жизни ошибки. Прежде чем указать на них, всегда хвалите. Обязательно укажите на достоинства человека, определите его значимость и тогда "нравоучения" не будут такими нарочитыми.

• Никогда не говорите впрямую и персонально. Всегда указывайте на ошибки косвенно, при этом не забывайте говорить про свои неправильные действия и мысли. Главное в общении — сохранить лицо оппоненту, даже если вы собираетесь его критиковать. И не отдавайте приказы. Задавайте вопросы. Сохраните человеку доброе имя, дайте стимул ему его беречь и нести с гордостью.

• Самая лучшая мотивация — это поощрение. Нет тех ошибок, которые нельзя было бы исправить. Все что предстоит сделать — это важно. Не превращайте мероприятие в обузу для других. Люди должны работать с удовольствием и выполнять поручения с радостью, а не из-под палки.

Книга касается не только аспектов психологии взаимодействия индивидуумов на уровне партнерства, но и развивает взгляды на семейные отношения. Карнеги выдает прописные истины, про которые мы как будто знаем, но вдруг на время позабыли. Среди них мелочные упреки и критика, которые обязательно нужно избегать. Выражайте к партнеру искреннюю признательность. Научитесь делать так, даже если трудно и вы поймете, что так сосуществовать легче. Толика внимания, вежливости и секс — основы взаимодействия успешной пары.

Видео обзор

Книга как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей