Ценовая политика (часть 9)

Доброго времени суток. Продолжаю разговор на тему ценовой политики. Сейчас я хочу раскрыть вопрос, который касается выбора метода ценообразования.

Предприятие перед тем, как принимать ценовое решение по установлению базовой цены на товар (продукцию, работы, услуги) должно осуществить ряд аналитических процедур:

- исследование уровня затрат на производство продукции, а также возможностей их снижения;

- исследование спроса на данный товар (продукцию, работы, услуги) как в целом, так и по различным сегментам рынка;

- исследование уровня конкуренции в сфере производства товаров-аналогов.

Предприятие исследует ценовые диапазоны конкурентов, качество продукции в сопоставлении с аналогичными товарами, которые производит на своих фабриках и заводах.

- исследование влияния и регулирующих механизмов со стороны государственного аппарата.

Когда все эти исследования закончены, фирма начинает устанавливать ориентировочную цену на данный товар.

Далее компания начинает работать над системой создания модификаций, направленных на некоторое изменение, пересмотр, дополнения в области ценовых решений.

Система модификаций включает следующие мероприятия:

- модификация системы маркетинга.

- модификация собственно товара. Включение дополнительных функций в товар или услугу, расширение сервиса, увеличение гарантийного срока, предоставление бесплатной доставки.

- модификация рынка. Данный комплекс предусматривает работу фирмы по двум направлениям: вариация рыка и дифференциация рынка.

Активная Работа и целенаправленные действия компании по указанным трем направлениям именуются как деятельность на поле ценовых решений.

Теперь рассмотрим вопрос формулирования ценовой стратегии предприятия. Ценовая стратегия представляет собой курс фирмы в области ценовых решений, в соответствии с которым она будет двигаться в течение длительного периода времени.

В данном контексте можно выделить следующие направления классификации ценовых решений.

ПО КРИТЕРИЮ СТАБИЛЬНОСТИ ЦЕН:

- стратегия неизменных (фиксированных) цен. Цены не изменяются в течение достаточно длительного периода времени, иногда несколько лет. Эта стратегия максимально подходит для товаров неэластичного спроса (дорогие автомобили, элитная недвижимость, товары класса люкс).

- стратегия изменяющихся цен. Цены находятся под сильным влиянием рыночной конъюнктуры. Эта стратегия часто используется для товаров эластичного спроса (прежде всего это продукты питания, которые входят в "потребительскую корзину", тарифы на услуги жилищно-коммунальной сферы, тарифы на транспорт).

Видео обзор

Ценовая политика (часть 9)