Ценовая политика (часть 8)

Доброго времени суток. Продолжаю свой разговор на тему ценовой политики фирмы. Сейчас я хочу поговорить о целях ценовой политики.

Предприятие разрабатывает два основных направления работы по ценовым решениям:

- стратегические цели, решение данного рода задач подразумевает мероприятия долгосрочного действия. Данные решения принимаются с перспективой на несколько лет. Также в этот пакет ценовых решений входит комплекс задач среднесрочного характера.

- цели, направленные на решение конкретных тактических задач. Данные мероприятия охватывают небольшой временной промежуток или носят разовый характер. Это могут быть разовые или сезонные скидки или акции. Это цели и задачи оперативно-планового характера.

Нередко компания сталкивается с ситуациями, когда стратегические направления противоречат оперативно-плановым (тактическим мероприятиям). Бывают случаи, когда фирме не стоит гнаться за локальными задачами, стоит оказаться от ежеминутной "БЫСТРОЙ" прибыли для того, чтобы в дальнейшем увеличить шансы конкурентоспособности фирмы и товара на рынке. Бывают, однако, случаи, когда стоит откорректировать долгосрочные задачи в плане принятия ценовых решений и пойти на тактические изменения.

В любом случае необходимо находить баланс стратегии и оперативно-плановой работы.

Компания преследует следующие основные направления в области ценообразования в долгосрочной перспективе:

- цели, сфокусированные на извлечении прибыли от реализации продукции (товаров, оказании услуг, выполнения работ). Это решения, которые направлены на управление показателями прибыли. Показатели прибыли могут быть как абсолютными, выражаться в денежном отношении, так и относительными, то есть это показатели рентабельности. Здесь речь идет о рентабельности чистой прибыли, которая остается после вычета налогов, рентабельности собственного капитала, которая представляет собой отношение величины собственных средств к чистой прибыли, получаемой от реализации продукции, товаров, выполнения работ, или оказания услуг. Также уместно говорить о рентабельности совокупных активов компании.

- цели, сфокусированные на получении выручки от продажи продукции (товаров, услуг, работ). В данном случае имеет место показатели выручки в количественном выражении, то есть количество проданных товаров за определенный промежуток времени, так и показатели денежные (то есть выручка).

- цели, направленные на работу по увеличению конкурентоспособности продукции.

Видео обзор

Ценовая политика (часть 8)