Ценовая политика (часть 7)

Доброго времени суток. Сейчас я хочу продолжить разговор на тему ценовой политики. В данной статье будет рассматриваться вопрос этапов процесса принятия решений в области ценовой политики.

Ценовая политика представляет собой одно их направлений деятельности отдела маркетинга на любом предприятии.

Ценовая политика на стратегическом уровне призвана решать следующий комплекс основных задач:

- анализ затрат и издержек фирмы. Компания проводит подробный анализ себестоимости продукции, запланированной к выпуску. Анализируются закупочные цены на сырье и материалы, стоимость затрат на оплату труда, оплата электроэнергии и прочие расход, связанные с производством.

- анализ показателей спроса на продукцию (товары, работы, услуги). Компания-производитель исследует потребительский спрос на данную продукцию. Почему покупатель предпочитает приобретать данный товар, его мотивация, какие качества и характеристики наиболее привлекательны для тех или иных групп потребителей. Кого-то наиболее всего устраивает минимальная цена и доступность товара, для других групп имеет значение статус, известность и раскрученность бренда, еще кого-то интересует инновационные характеристики.

- анализ поведения конкурентов. Предприятие проводит исследование ценовых решений и ценового поведения прямых конкурентов в отношении продукции и товаров аналогичного качества и потребительских свойств и назначения.

- анализ государственной политики в области регулирования цен и тарифов. Например, снижением и увеличением ставки рефинансирования Центрального Банка РФ можно управлять кредитными механизмами. Также имеет огромное значение механизмы налоговой политики, через рычаги налоговых ставок и льгот, можно косвенным образом влиять на цены конечной продукции.

На проведении и реализации указанных мероприятий стратегическая часть ценовой политики заканчивается. Установлена базовая цена. Дальше предприятие начинает работать по направлению принятия тактических ценовых решений.

На тактическом этапе решаются следующие задачи:

- корректировки величины и доли прибыли в выручке от реализации продукции;

- корректировки доли затрат в выручке и денежного выражения затрат этих показателей;

- принимаются решения тактического характера, направленные на работу по увеличению конкурентоспособности продукции (товара).

Видео обзор

Ценовая политика (часть 7)