Ценовая политика (часть 6)

Доброго времени суток. Сейчас я хочу продолжить разговор на тему ценовой политики. В данной статье будет рассматриваться тема рыночных возможностей и их реализации в рамках ценовой политики.

В статье будут раскрыты следующие основные вопросы:

- основные задачи политики ценообразования;

- этапы принятия ценовых решений.

Ценовая политика предприятия имеет своей главной целью управление конкурентоспособностью продукции (товара).

Ценовая политика ставит решение следующих задач:

- стимулирование продаж, повышение уровня спроса на товар, работы, услуги;

- способствует удержанию требуемого уровня рентабельности, а также по возможности, повышения показателей рентабельности продукции.

Производитель должен в процессе принятия ценовых решений принимать вор внимание как внешние факторы (уровень доходов, желание приобретать дорогостоящие товары, желание путешествовать, посещать мероприятия, финансово-экономическая ситуация в обществе, потребительские настроения), так и внутренние факторы, связанные с качеством сырья, материалов, из которых произведена продукция или изготовлено изделие.

Управление внутренними факторами включает два пункта: управление уровнем затрат и управление уровнем выручки.

Управление внешними факторами заключается в решении двух задач: управление ценовой привлекательностью на товар и управление потребительским спросом на продукцию (товары, работы, услуги).

В числе внутренних факторов можно назвать:

- особенности выпускаемой продукции (единичные товары, мелкосерийное производство, серийное производство).

- доступность ресурсов (дешевая или высоквалифицированные трудовые ресурсы и рабочая сила используются, стоимость материалов и исходного сырья, необходимость транспортных расходов по доставке сырья, материалов и комплектующих со склада в цех).

- оснащенность оборудованием, технологичность оборудования, степень его новизны.

- стратегические и тактические цели производителя.

- уровень и качество производимой продукции;

- степень новизны продукции, ее инновационный характер.

Факторы внешнего влияния и воздействия не могут находиться под прямым влиянием и управлением со стороны производителя. Но тем не менее производитель может казать определенное косвенное воздействие на внешнюю среду, а также включить эти факторы в цену продукта. Так, например, бизнес-структуры стремятся внедрить в административные органы власти своих представителей.

Видео обзор

Ценовая политика (часть 6)