Ценовая политика (часть 4)

Доброго времени суток. Сейчас я хочу продолжить разговор на тему ценовой политики. В данной статье будет продолжена тема классификации цен.

В предыдущей статье была начата тема классификации цен согласно критерию порядка возмещения транспортных расходов.

- франко-борт судна. Представляет собой пакет услуг, где в цену включаются затраты по доставке до порта, погрузка на борт судна. Также данный тариф носит наименование цены ФОБ (FOB).

- франко-судно-порт назначения. В цену включается пакет услуг по доставке груза до порта назначения. КАФ-цена (KAF), то есть стоимость доставки и фрахт.

- франко-судно-порт назначения и страхование. В цену включается пакет услуг по доставке груза до порта назначения плюс услуги по страхованию груза от порчи, различных повреждений (частичных или повреждений, связанных с полной непригодностью груза к дальнейшему использованию), случайной гибели, хищения и т. д. Цена СИФ (CIF), то есть стоимость товара, фрахт и страховка.

- франко-порт назначения. В цену входит весь комплекс услуг по доставке груза до порта назначения и выгрузке.

- франко-склад потребителя. Пакет услуг по доставке груза до склада потребителя. Цена также носит наименование "доставлено, пошлина оплачена". Стоимость выгрузки на складе потребителя в данный тариф не включается.

Термин "франко" показывает конечный пункт, где согласно договору должен доставить поставщик груз и какой пакет услуг по доставке и выгрузке включаются в цену (тариф).

По критерию географической привязки различают следующие виды цен:

- отпускная цена предприятия по месту изготовления. Товар (или продукция) оплачиваются на месте изготовления. Вывоз за счет покупателя. Наиболее выгодна эта сделка будет для территориально близко расположенного покупателя. Но в таком случае есть риск потерять значительную долю более отдаленных рынков сбыта.

- единая цена. В данном случае географическое месторасположение продавца и покупателя не отражается на цене. В такой ситуации выигрывает более отдаленный клиент. Также такой подход позволяет значительно упростить расчеты.

- зональная цена. Цена единая на территории определенного географического сегмента. В таком случае в невыгодное или наоборот выгодное положение попадают клиенты, расположенные вблизи условных границ обозначенного сегмента.

- цена базисного пункта. Включаются затраты по доставки до определенного пункта продажи.

Видео обзор

Ценовая политика (часть 4)