Ценовая политика (часть 1)

Доброго времени суток. Сейчас я хочу поговорить на тему ценовой политики. Данная тема включает два основных вопроса:

- цена как маркетинговый инструмент;

- решения по реализации возможностей рынка в ценообразовании.

Ценовая политика - это общие принципы работы организации в отношении ценовых решений, ее ценовая философия.

Процесс Ценообразования на предприятии подчиняется следующим основным требованиям и принципам:

- целесообразность, когда ценовое решение отвечает целям и задачам, стоящим перед компанией.

- всесторонний, максимально полный и объективный и достоверный учет полученной маркетинговой информации в процессе установления цен. Здесь должны быть приняты во внимание цены на аналогичные товары конкурирующих компаний, уровень затрат на производство данного товара, степень новизны товара, его престижность.

- комплексный подход в процессе ценообразования. То есть необходимо учитывать остальные составляющие деятельности предприятия, помимо маркетинга (производственные решения, финансовые решения и т. д.).

- скоординированнсть. Слаженность принимаемых ценовых решений с решениями по качеству, престижности товара, сервису.

- гибкость - способность быстро реагировать на изменения различного характера (сезонного характера, появления аналогичных товаров у конкурентов, скидочной политики конкурентов).

Ценовая политика направлена на решение следующих основных задач:

- ценовое воздействие на потребителя, его потребительское предпочтения (когда нужно проводить акции, скидочные дни, розыгрыши, выставки-продажи, сезонные распродажи, где эти мероприятия наиболее выгодно устраивать и как нужно их проводить);

- какие наиболее правильные должны быть ответные реакции на ценовую политику конкурирующих фирм. Когда и как нужно ответить своими ценовыми решениями;

- какие ценовые решения нужно принять, если фирма выводит на рынок совершенно новую продукцию, не имеющую аналогов;

- какие ценовые решения следует принять по товарам, которые переходят на новую стадию жизненного цикла (например, товар вступает в стадию зрелости или наоборот, в стадию упадка);

- как ценовые решения могут повлиять на остальные составляющие комплекса маркетинга (решения сбытового характера, решения в области качества, упаковочные решения);

- какие рынки требуют немедленных активных ценовых действий, а где требуется "заморозить" цены.

Видео обзор

Ценовая политика (часть 1)