Анализ показателей ассортиментной группы

Сейчас я хочу поговорить на тему анализа рентабельности ассортиментной товарной группы (ассортиментного ряда). Суть данного метода заключается в расчете показателей рентабельности в ситуациях различного соотношения единиц товарной номенклатуры и соответственно выявления наиболее прибыльного с точки зрения рентабельности соотношения.

Метод отличается доступностью, понятностью, простотой расчета. Показатель рентабельности представляет собой отношение чистой прибыли, получаемой от реализации данного продукта к величине выручки.

Принимается для вывода на рынок то ассортиментное решение, где наиболее высокие показатели рентабельности в целом по ассортиментному ряду.

АВС-анализ (известный также как функционально-стоимостной анализ). Представляет собой структурный анализ, суть которого сводится в ранжировании продуктовых единиц по определенным критериям.

Объектами АВС-анализа являются товары, работы, оказываемые услуги, поставщики или покупатели, бизнес-партнеры, рынки сбыта, регионы сбыта.

При использовании АВС-анализа применяются показатели выручки, прибыли, показатель покрытия издержек на производство продукции.

Термин покрытия издержек объясняет разницу между выручкой и постоянными затратами на производство или изготовление товара (изделия), до вычета косвенных затрат. Иными словами, Покрытие издержек = Выручка - Постоянные затраты = Косвенные затраты + Прибыль.

Ранжирование в процессе АВС-анализа проводится по нарастающей: А - группа с наибольшим удельным весом по данному критерию, В - группа с более низким уровнем вклада в значение анализируемого показателя, С - группа с наименьшим удельным весом в составе анализируемого показателя.

Матрица взаимных покупок - это такой метод анализа, который основан на изучении и установлении устойчивых взаимосвязей между взаимодополняемыми товарами или устойчивым поведением потребителей, приобретающих данные категории товаров одновременно.

Такими взаимодополняемыми товарами могут быть тушь для ресниц и подводка для глаз, губная помада и карандаш для губ, косметическое молочко, тоник, мицелярная вода и тампоны для ухода за кожей лица и областью декольте, шампунь для ухода за волосами, бальзам для волос и маска для волос, лак для ногтей и основа для маникюра, школьные учебники и обложки на эти учебники, школьные тетради и пишущие ручки.

Видео обзор

анализ показателей ассортиментной группы