Анализ конкурентов

Кто такие конкуренты? Зачем они нужны? Есть ли опасность со стороны конкурентов?

Как провести маркетинговый анализ конкурентов?

1. Узнайте, кто ваши истинные конкуренты.

2. Анализ конкурентов.

3.

Подведение итогов, стратегический план.

Цель проведения анализа конкурентов состоит в выявлении слабых и сильных сторон конкурирующих компаний, а также понимания цели их деятельности. Этот анализ позволит в дальнейшем вовремя реагировать на опасность и выстраивать таким образом бизнес, чтобы компания процветала и была успешной на рынке.

Важным этапом является умение прогнозировать действия конкурентов на сложившиеся ситуации. Исследования проводятся в нескольких направлениях.

Исследуют прибыль конкурентов, размеры, сферу рынка, клиентов, методы продвижения товаров, а также их особенности.

По основным шести направлениям проводятся исследования. Тщательно спланированный план исследования конкурентов по каждому их шести направлений и есть анализ конкурентов.

Это анализ недостатков/преимуществ, а также возможностей/опасностей. Этот анализ является одним из самых распространенных. Благодаря ему можно выявить как сильные, так и слабые стороны конкурентов, то есть уязвимые места. Этот анализ позволит осуществить стратегический анализ.

SWOT-анализ проводится как внутри фирмы (сильные/слабые стороны), так и во внешней среде (возможности/угрозы).

Являющийся одним из самых эффективных, СВОТ анализ делает заключение по внутренней среде компании и по внешним факторам.

Внутренние факторы, влияющие на успех кампании: относятся в большей степени к покупателям. Слабые стороны должны быть максимально сужены. Надо постараться из слабых сторон сделать сильные, чтобы компания чувствовала себя конкурентоспособной и была эффективной в своей деятельности.

Внешние факторы, влияющие на развитие компании: это все внешние элементы, которые относятся к различным сферам среды, в том числе законодательство, политика, регулирование, общество, экономика, технология и пр.

Важно специалистам, которые проводят SWOT-анализ, постараться из угроз получить возможности, а из слабых сторон сделать сильные. Иногда сложным бывает решить глобальные проблемы, которые тянут компанию вниз. Это явно слабые стороны. Однако, если не получается превратить слабые стороны в сильные, тогда необходимо сделать акцент на возможностях. Именно возможности - это тот механизм, запустив который, можно добиться большего результата, чем решая вопрос со слабыми сторонами.

SWOT-анализ не относится к конкретной сфере деятельности и потому его можно применять абсолютно к любой сфере, чем бы ни занималась данная компания.

Результатами станут разработанная стратегия фирмы и план действий, с прописанными датами. Проводя такой анализ, можно учесть все факторы и в ближайшем будущем скорректировать свою деятельность. А это означает, что на ближайшую перспективу деятельность предприятия ожидают перемены.

Как часто необходимо проводить SWOT-анализ? Специалисты уверяют, что достаточным будет для компании, если его проводить хотя бы 1 раз в год. После этого будут сформированы бюджеты и стратегическое планирование. Для того, например, чтобы составить маркетинговый план, используют нередко SWOT-анализ. Он помогает грамотнее составлять маркетинговый план.

По итогам SWOT-анализа можно будет судить о вашем положении на рынке и о том, где именно находятся конкуренты.

Чтобы оценить влияние внешних факторов на бизнес, используют PEST-анализ. Сюда входят все внешние составляющие, которые не зависят от компании, а значит, под них приходится выстраивать свою стратегию ведения бизнеса, чтобы быть "на плову". Что же входит в понятие PEST-анализа? Как правильно его проводить?

Это второй вид анализа компании, который поможет изучить макросреду. Чтобы оценить ключевые рыночные тенденции компании, часто используют именно PEST-анализ. В чем его сущность?

PEST-анализ помогает изучить макросреду, то есть внешнюю среду, в которой находится конкретная компания. По аббревиатуре можно догадаться, что PEST-анализ включает исследование политических, экономических, социальных и технологических аспектов внешней среды.

Выше представлен PEST-анализ и разделение на четыре структуры. В первом столбце указана информация, касающаяся политической системы страны. Сюда входит тип управления государством; стабильность правительства; свобода слова и нормы законодательства; законодательство области труда; политические изменения, возможные в ближайшие 3-5 лет.

Экономическая составляющая для анализа конкурентоспособности включает: инфляцию и ее уровень, темпы роста цен, бизнес-структуру и ее развитие, возможные изменения, безработицу и доходы населения, банки и их степень развития и пр.

Социальная сфера включает: здоровье, уровень образования, мобильность, уровень жизни, стиль жизни, привычки и поведение.

И технологические изменения среды: сети интернет, мобильные устройства, техника и технологии, их внедрение и продвижение, возможные изменения в ближайшем будущем.

Есть вопросы, на которые рынок не знает ответов, ведь могут случиться изменения в окружающей среде, которые не будут зависеть ни от одного бизнеса. Потому придется подстраиваться под конкретную ситуацию, которая сложится в будущем. Представьте себе, если законодательство ограничит возможность наценки на товар. изменит налогообложение в отрасти новых тарифов, или, скажем, ограничит на законодательном уровне рекламу или распространение товаров и пр. Эти непредвиденные ситуации могут поменять привычный образ существования бизнеса...

Вообще, любой анализ конкурентов будет зависеть от конкретной цели, которую преследует компания. Может быть достаточным станет исследование ассортимента предоставляемых услуг или товаров? Или достаточно будет сделать позиционирование? В любом случае, ответить стоит на вопросы, касающиеся вас и конкурентов.

1. Внутриотраслевая конкуренция. Вам следует ответить на следующие вопросы: кто является вашими конкурентами, определите их количество; темпы роста рынка; динамика появления новых товаров на рынке.

2. Карта каждого конкурента. Это позволит сделать вывод о тех игроках, которые являются движущей силой рынка, а также могут стать примером для подражания.

3. Проведение сравнительного анализа портфеля конкурентов. Узнайте хиты продаж ваших конкурентов, сравнивая со своим. Отмечайте ключевые свойства продуктов.

4. Изучение и сравнение цен. У вас должна получиться следующая шкала: группы конкурентов с низким ценовым сегментом, со средне-ценовой высоко-ценовой и премиум-ценовой сегментами. Ваша компания к какому сегменту относится?

5. Игроки и их позиции. например, критерии известный - неизвестный; дорогой - дешевый; обычный - специализированный; качественный - некачественный.

Таким образом можно сделать выводы о конкурентоспособности вашей компании и о том. в какую сторону двигаться дальше, чтобы успешно реализовывать свои планы.

Видео обзор

Анализ конкурентов: Benchmarking

Анализ конкурентов | Как анализировать рынок своей ниши

Как отстроиться от конкурентов в бизнесе | Грамотный анализ конкурентов | Кир Уланов

4 Основных Этапа С Чего Нужно Начинать Анализ Конкурентов

Зачем и как провести анализ сайтов конкурентов