Началось все с того, что я вышла из декретного отпуска и поняла как изменился рынок, может быть повлияла общая ситуация в стране - продажи упали, количество клиентов увеличилось, но объемы сократились. Наша компания занимается поставками тракторов коммунального назначения. Мы всегда участвовали в госзакупках.
Но за период моего отсутствия специалиста по тендерам уволили и должность сократили. Но это направление никто не отменял, просто дела были в запущенном состоянии. Несмотря на то, что до 30 % от общего плана продаж нам давало это направление - никто его не развивал.
Продавать посредством тендеров не просто, эти продажи многоэтапные, сопряжены с большими временными затратами, с оформлением большого пакета документов, любая ошибка может перечеркнуть все усилия и не привести к результату. Более того, с переходом на электронные торги эта сфера деятельности стала требовать определенных специальных знаний.
Но в нашем случае отметать это направление было нельзя. Вначале я подключила рассылку. Рассылка шла валом на электронную почту и не было времени в ней разбираться. Причем были интересные заявки, можно было прочитать на сайте условия торгов, подробное описание компании- участника. Выслать им коммерческое предложение. Но продажи все равно через тендер. Я посчитала сколько стоят платные услуги. Оказалось, что общие затраты в случае подключения персонального менеджера выгодны при условии положительного решения хотя бы по одному тендеру в месяц. Менеджер с которым я общалась заверил меня, что это реально. После разговора с ним полностью была убеждена, что надо переходить на платный сервис. Грамотный, хорошо разбирается во всех тонкостях, давал много советов по работе, отвечал на многочисленные мои вопросы и проч. По сути компания получит внештатного сотрудника, который обеспечит полный цикл от заявки до оформленных документов.
Сейчас прошло уже больше полугода как мы взаимодействуем. Продажи пошли не сразу. Первая поставка состоялась только через три месяца работы. В прошлом месяце отгрузили уже по четырем тендерам. Я думаю даже с этими результатами мы сможем до конца года выполнить план по продажам.
Все(1) |
---|
Трейд су |
Комментарии на отзыв: