В последнее время количество пользователей в различных интернет-магазинах и торговых площадках резко возросло. В первую очередь это связано с тем, что совершать покупки онлайн гораздо выгоднее и удобнее, чем в реальности. Более того, есть возможность заработать на маркетплейсах, поэтому большинство бизнесменов ринулись на онлайн-платформы и решительно переквалифицировались с офлайн-продавцов на онлайн.

Но даже если у вас нет собственных продуктов и товаров, вы можете продать чужие. Как правильно начать сотрудничать с торговыми площадками? Что следует сделать в первую очередь? Какими знаниями вам нужно обладать, чтобы начать зарабатывать на онлайн-платформах? В общем, что это за “зверь” маркетплейс?

Что такое маркетплейсы

Для начала давайте разберемся с самим понятием "торговая площадка". Большинство пользователей ошибочно принимают торговые площадки за интернет-магазины, но смысл не тот. Все известные вам основные сайты, такие как: Wild berries, AliExpress, eBay, , Amazon, OZON, Яндекс. Маркет, Lamoda и подобные, являются торговыми площадками. Это крупные онлайн-платформы в Интернете, на которых представлено огромное количество товаров, по крайней мере, от огромного количества продавцов. Каждый магазин представляет конкретного продавца товаров (будь то обувь, одежда, аксессуары, бытовая техника и так далее). Ассортимент может быть разнообразным - от самого маленького штыря до крупногабаритного устройства. Поэтому стоимость товара может варьироваться от самого бюджетного варианта до премиального качества. Вы даже можете назвать маркетплейсы своего рода онлайн-"рынками", на одной такой огромной территории расположены тысячи "магазинов" с товарами.

Но, если сравнивать это с обычным "рынком”, то здесь у сотрудников маркетплейсов не болит голова из-за множества нюансов, например: вам не нужно оформлять торговые точки (как в случае с оффлайн-магазинами), вам не нужно продвигать свои товары и привлекать клиентов (хотя здесь это не запрещено), вам не нужно настраивать инструменты для оплаты, искать место для хранения товаров, организовывать доставку или возврат товаров. Все эти неприятности ложатся на ”плечи" самой платформы, то есть конкретной торговой площадки (скажем, OZON). Именно они несут всю ответственность, они продвигают товары и бренды, привлекают клиентов на свой сайт, даже берут на себя обязательства по доставке и организации возврата товара. Более того, сейчас маркетплейс сотрудничает не только с крупными и средними бизнесменами, но и с самозанятыми, так что попробовать себя здесь может любой желающий. Работа на маркетплейсах отзывы сотрудников фото1

Поэтому, если вы тоже решились попробовать себя в деле и работать в маркетплейсах, продавать свои или чужие товары, тогда это просто для вас находка. Особенно это выгодно и удобно для тех, кто только начинает свое дело с нуля и вообще не имеет никакого опыта работы. Но необходимо учесть, что здесь свои правила и условия, которые необходимо строго выполнять. Какие именно – сейчас подробнее рассмотрим.

Особенности продаж на маркетплейсах

Прежде чем начать свой собственный бизнес, вам необходимо знать, что существуют строгие правила в отношении товаров и их поставок. Если вы, как продавец, не выполняете эти требования и допускаете ошибки, скорее всего, вас могут "попросить” освободить место. Чтобы зарегистрироваться на портале в качестве индивидуального предпринимателя, для этого вам необходимо предоставить список документов: придумать название бренда, под которым вы будете продавать, предоставить документы (ИНН, КПП, ОГРН, ОКПО, ОКОПФ), затем ввести полное название вашего ИП или ООО, фамилия/имя/отчество руководителя, фотография с паспортом. если вы зарегистрируетесь как самозанятый, вам будет несколько проще. Для регистрации вам достаточно указать ИНН, фамилию/имя/отчество, фотографию паспорта.

Чтобы начать продавать свои или чужие товары, у вас должны быть в наличии следующие документы: сертификаты на товары, декларация, документация на зарегистрированный товарный знак. А каковы условия работы на торговых площадках? Во всех МП они практически идентичны, отличаются только правилами доставки товаров. Бывает, что доставку осуществляет сам продавец, то есть покупатель выбирает конкретный товар, оплачивает его, система marketplace уведомляет продавца о покупке. Продавец самостоятельно упаковывает товар, отправляет его покупателю по назначению. Второй способ: доставка осуществляется самой торговой площадкой, после того, как продавец отправляет товар на склад MP, оттуда заказ уже поступает покупателям. Третий вид доставки - это выполнение, то есть в этом случае после получения заказа продавец немедленно перевозит товар на склад торговой площадки, снимает с себя обязательства, и всеми вопросами занимается сайт. Если у вас много товаров и вы крупный бизнесмен, в этом случае лучше выбрать третий вариант. Если вы работаете не по найму или являетесь мелким индивидуальным предпринимателем, и покупки у вас совершаются редко и только один раз, то вам следует взять на себя обязательства по доставке.

Какие площадки лучше всего?

Я не могу однозначно ответить на этот вопрос, какой сайт является доминирующим на территории нашей страны. Вы, как пользователь, можете приобретать товары на различных сайтах, сравнивать их цены, соотношение качества, популярность. И все же существует негласный рейтинг, который указывает, какие торговые площадки в настоящее время наиболее популярны в нашей стране. Наиболее часто посещаемым и крупнейшим является рынок Wildberries marketplace. Она работает на нашем рынке уже более 15 лет и сотрудничает с более чем 55 тысячами продавцов. На сайте представлено огромное количество товаров, среди них: одежда, обувь, украшения, аксессуары, товары для детей, для дома, косметика, книжные издания, электроника и так далее. При сотрудничестве с ними с продаж будет взиматься плата от 5 до 19%, независимо от вида товара. Сотрудничает с индивидуальными предпринимателями, ООО, самозанятыми. Вторая платформа - OZON, где также могут зарегистрироваться только компании и индивидуальные предприниматели. Предоставляются следующие виды товаров: одежда, обувь, книжная продукция, парфюмерия, игрушки, бытовая техника и так далее. Платформа взимает комиссию от 5 до 25%, но все зависит от категории товара. Заказы доставляются либо самим сервисом, либо продавцами.

Как работать с торговыми площадками: пошаговая инструкция

Для начала вам нужно подобрать товары, которые вы будете продавать на сайте. Далее мы выбираем для себя платформу, на которой будем работать, регистрируемся со всей документацией, прикрепленной выше в тексте. Мы представляем наши продукты широким массам и продвигаем их с помощью рекламы, скидок, акций и формы обратной связи. Мы должны соблюдать все условия и требования торговых площадок, любые нарушения караются штрафами и исключением из сервиса. В целом, торговые площадки - отличная возможность начать зарабатывать для любого человека без больших денежных вложений. Так что начинайте, продавайте, увеличивайте свою клиентуру, пробуйте любые способы заработка.